——湖北鳴利來合金鉆具股份有限公司發(fā)展紀實

本報記者  李平

中國礦業(yè)報

這是一個具有傳奇色彩的故事，就因為朋友一句“太難做”，所以就偏得做，沒想到居然做成了。

7上旬，湖北鳴利來合金鉆具股份有限公司（下稱“鳴利來”）與金誠信達成合作意向，這次合作，正是源自鳴利來在反井滾刀方面最新的技術突破。

反井鉆井是井工礦物開采和地下工程重要的施工方法，用于暗立井、暗斜井以及其他具有下部巷道的井筒工程，實現了煤炭、金屬、非金屬礦物的開采，以及公路、鐵路隧道工程中一些井筒的非爆破機械破巖鉆進。

從上世紀80年代開始，我國在反井鉆機、鉆具破巖刀具方面研究取得長足發(fā)展。反井鉆機是通過鉆機的電機帶動液壓馬達，帶動鉆桿及鉆頭旋轉，使導孔鉆頭的滾刀在鉆壓作用下滾動，產生沖擊荷載，使?jié)L刀齒對巖石產生沖擊、擠壓和剪切作用，破碎巖石。

但反井滾刀使用過程中存在的漏油、卡死，過熱等問題造成的軸承過早損壞，一直是國內外鉆具生產商和供應商急于解決的難題。最近，這個棘手的問題，被鳴利來破解了。

經過鳴利來技術中心研發(fā)人員和業(yè)內專家的技術創(chuàng)新，共提出十一項技術創(chuàng)新和革新，并且申報了七項發(fā)明和實用新型專利，研發(fā)出適用于極硬巖、工礦復雜長壽命干式反井滾刀。這將使我國破巖鉆進技術更加前進一步。

記者了解到，目前，以礦用鉆頭打天下的鳴利來，已成為江西銅業(yè)、首鋼礦建、河北鋼鐵、包鋼、太鋼等國內大型礦業(yè)集團的長期穩(wěn)定供應商，國內市場占有率達40%，同時產品遠銷美國、俄羅斯、秘魯、智利、巴基斯坦、南非、東南亞等20多個國家和地區(qū)。

鳴利來是怎么來的

“我們的目標就是解決客戶在施工過程中的痛處，只要客戶認為越是難解決的問題，我們動力就越大，干勁就越足。”這是鳴利來董事長汪學軍撂下的豪言。

1991年畢業(yè)于湖北黃岡工業(yè)學院的汪學軍，被分配到黃岡江北造船廠工作，憑著不服輸的精神和不怕困難的干勁，很快從基層的技術員提拔為銷售經理。

2005年，江北造船廠接到一筆訂單：生產一艘3500平方米、國內最大的液化氣船，排水要達到一萬多噸。建造如此大的液化氣船在國內是第一次。利潤高，但是風險大，船廠高層一致反對接下這筆訂單。

越是不可能越要勇于挑戰(zhàn)。汪學軍拿出工作多年的十幾萬積蓄作為擔保，說服高層后，擔任該項目負責人，負責建造這艘液化氣船。

“起的比雞早，睡得比狗晚，真是‘雞狗不如’。” 汪學軍調侃道。那一年，他每天工作十幾個小時，一年中只休息了5天?；侍觳回撚行娜?，本來需要三年的工期，這條國內最大的液化氣船僅用一年時間就交出了答卷?？蛻羰譂M意，緊接著又訂了兩艘，開創(chuàng)了國內液化氣船建造的先河。

江北船廠因此在業(yè)內再次走紅。這一筆訂單直接為船廠創(chuàng)造800多萬元的利潤。

2008年，汪學軍拿出積蓄創(chuàng)辦了江潤造船廠，這是當時黃岡第二家造船廠。受全球金融危機影響，船市走下陂路，他敏感意識到造船的黃金時期已過，于是果斷出讓船廠，決定尋找新的投資項目。

2009年，一個偶然機會，汪學軍和生產礦用牙輪鉆頭的朋友聊天，朋友對生產這種產品長嘆一聲“太難做”。誰知，這一句“太難做”，竟讓汪學軍產生極大興趣：難，說明有市場空間，別人做不到的我做到了，這樣才有意思。

正是這種產品具有很大的挑戰(zhàn)性，又一次激活了潛藏于汪學軍血液里的那股子沖動勁。經過一番考察，當年8月，汪學軍注冊成立了湖北鳴利來冶金機械股份有限公司，按照規(guī)劃，計劃設計、研發(fā)、生產冶金礦用三牙輪鉆頭、各類工程鉆頭和截齒，并銷售礦用三牙輪鉆頭、水井牙輪鉆頭、各類工程鉆頭、各種工程刀具、盾構機刀具、頂管機刀具。

磕磕碰碰創(chuàng)市場

2010年8月，鳴利來正式建成投產。項目從拿地簽約到建成投產，前后僅用了8個多月。

一個門外漢，居然要搗鼓生產采礦用鉆頭，在一般人看來，這本身就是一個不可能的事。但生來就有些倔強的汪學軍，只要看準了，卻偏偏要把這種不可能變成可能。

2011年，鳴利來接到第一筆訂單——山西平朔市一家煤礦一年200多萬的訂單。對于這筆“開門紅”，鳴利來上下當然無比激動，畢竟這是鳴利來產品走進市場的第一步。但以鳴利來當時的實力和機器設備，只能用一個小作坊來形容，而且業(yè)只能生產鉆深400米的鉆頭，顯然不符合客戶要求。

怎么辦？汪學軍那股子沖動勁又上來了，開弓沒有回頭箭，只能硬著頭皮往前沖，再難也要把這個東西弄出來。為了達到客戶要求，本來就具有制造業(yè)功底的汪學軍只得親力親為，帶領技術人員，一邊進行技術創(chuàng)新研發(fā)，一邊磨合機器生產。

然而，通過預算，每生產一個鉆頭就得虧損近千元，做還是不做？整個做下來，最終得虧20多萬元。但不管怎樣，這筆訂單，讓汪學軍看到了鉆具市場的廣闊前景，畢竟這是鳴利來落子市場這盤大棋的第一局。汪學軍相信，贏下這一局，后面的路將無限寬廣。鳴利來最終保質保量完成了這筆的訂單，贏得了客戶的信賴。

盡管完成這筆訂單虧了不少錢，但也讓鳴利來發(fā)現了自己的短板。隨后兩三年內，鳴利來一直在不斷創(chuàng)新、攻關，但是關鍵科技的瓶頸還是難以突破。

2013年，黃岡“千企聯百校”如火如荼，經黃岡市科技局牽線，鳴利來與武漢理工大學合作成立“礦用鉆具工程技術中心”，在專家教授團隊引領下，開展技術攻關、產品研發(fā)，才得以攻克關鍵技術瓶頸。

三牙輪鉆頭是一種礦山開采中用于鉆孔的關鍵工具，在軟、中、硬和特硬礦巖的開采鉆進中，被大量廣泛應用。記者了解到，以前，國內大部分牙輪鉆頭市場被歐美國家占有。但牙輪在鉆進破碎巖石中過熱且易損壞的問題，一直令業(yè)內頭痛不已。

經過與高校聯盟，2013年，鳴利來突破了牙輪鉆頭牙輪熱處理工藝技術瓶頸，并擁有國家發(fā)明專利。鳴利來三牙輪鉆頭鉆深平均提高到1200多米，是普通牙輪鉆頭鉆深的2-3倍。

技術的力量讓這個不起眼的小公司插上騰飛的翅膀，鳴利來從此進入發(fā)展快車道。2016年，鳴利來成功中標國內特大型鋼鐵集團——河北鋼鐵，接下了1200萬的訂單，從此奠定了鳴利來在國內同行業(yè)中的市場地位。

記者了解到，目前，鳴利來已與國內很多大型礦業(yè)集團、國內頂管機制造商、建設方形成了長期合作關系。黃（石）黃（梅）高鐵、武漢地鐵等重大工程設施建設中，都使用了鳴利來牙輪鉆頭。然而，鳴利來的目標顯然不僅僅局限在國內。

鳴利來牙輪“鉆”出國門

自主創(chuàng)新是企業(yè)的生命，是企業(yè)走向國際市場的唯一通道。

鳴利來成立短短幾年里，不僅打破了外國企業(yè)在中國鉆具市場的行業(yè)壟斷，還走出國門，與瑞典等老牌制造商爭奪國際市場。汪學軍告訴記者，這一切，靠的是鳴利來擁有的核心技術——材料熱處理工藝創(chuàng)新，以及真空注油嘴、真空注油系統及真空注油方法等。

記者了解到，鳴利來生產的牙輪鉆頭原來鉆深不夠，不具備競爭力，曾一度只能望著國際市場興嘆。為解決這種不利局面，經過大量試驗，鳴利來成功將材料熱處理工藝創(chuàng)新，牙輪鉆頭的軸承耐磨壽命大大增加，同時研發(fā)的真空注油嘴技術改變了以前壓力注油或腳踏式填充注油，讓鉆頭軸承潤滑性能大幅提高。

2017年，270型牙輪鉆頭在智利國家銅礦Codelco公司進行首次現場試驗后，進尺達到1700多米，客戶驚嘆“創(chuàng)造了本礦山最新紀錄”。隨后，這家智利礦業(yè)公司一下子與鳴利來簽下了旗下七個礦連續(xù)三年的礦用鉆頭供貨合同。

這下，鳴利來牙輪鉆頭一下子在國際市場火爆起來，許多國際著名的礦業(yè)公司盯上了鳴利來。2018年，秘魯鐵礦Yanacocha礦與鳴利來公司簽下連續(xù)兩年的供貨合同。

如今，鳴利來鉆頭已建立了一批長期穩(wěn)定的客戶，市場從國內的小型礦山，到包鋼、河鋼、太鋼、江銅、首鋼等大型礦山，擴展到全球五大洲。

截至目前，鳴利來開發(fā)出水井牙輪鉆頭、各種工程鉆頭以及盾構機盤形滾刀等7個系列產品。與中國地質大學非開挖領域權威專家馬保松團隊進行校企合作，開展的“智能長距離非開挖三牙輪鉆頭頂管機”技術攻關取得重要突破，申報發(fā)明專利50多項，已獲國家授權發(fā)明專利2項。

2017年，鳴利來科研人員開發(fā)了新產品、新項目，即“牙輪鉆頭在頂管法上的設計與應用”，該項目的實施與研制成功，填補了國內牙輪鉆頭在頂管機上應用的空白。

礦用及工程用鉆頭，已使鳴利來成為世界礦用牙輪鉆頭市場矚目的新寵。美國、俄羅斯、秘魯、智利、巴基斯坦、南非、巴西、澳大利亞、馬來西亞等20多個國家的著名鐵礦銅礦、金礦、煤礦、稀土礦開采，都使用上了“鳴利來”牙輪鉆。鳴利來還在秘魯、智利、南非、馬來西亞、新加坡、澳大利亞等國家和地區(qū)成立了銷售公司，擁有外籍員工十幾名。

在最近與金誠信合作交流洽談中，汪學軍非常感謝金城信一直以來對鳴利來的認可與支持，為客戶創(chuàng)造價值才能成就鳴利來的價值。他宣稱，我們生產的反井滾刀進行11項技術革新和創(chuàng)新將會是世界首創(chuàng)，將會解決所有客戶在使用過程中出現的漏油和卡死問題，真正的為客戶解決難題。

汪學軍告訴記者，我的目標就是用工匠精神打造百年企業(yè)，爭創(chuàng)世界名牌，這也是每個鳴利來人的夢。

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